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202403月12日

从“卡牌赛道”到“全球化卡牌+”战略 游族网络的变与不变

发布日期:2024-03-12 09:19    点击次数:97

近日,游族网络发布的2022年第三季报财报显示,前三季度营业收入14.62亿元。游族网络表示,四季度开始公司将全面发力,全球市场各区域都将陆续推出自研新品。

在发布完财报之后,速途网注意到随后游族网络又公布了公司“全球化卡牌+”战略推行以来,第一款自研自发新品《绯红神约》上线一周内登陆多国地区畅销榜的成绩,那我们今天就来起底一下在这些成绩背后,游族网络为什么会选择“卡牌游戏”这一赛道?以及为什么又会制定“全球化卡牌+”的战略?到底游族网络和“卡牌游戏”有什么不得不说的故事。

游族网络的“卡牌游戏”标签

提及游族网络,大家通常会想起像《少年三国志2》《少年三国志:零》《少年西游记》《圣斗士星矢觉醒:十二宫骑士》等卡牌类游戏,虽然该公司也曾自研过《大皇帝》《权力的游戏 凛冬将至》《三十六计》这类的SLG游戏、以及像MMOARPG《天使纪元》等不同类型的游戏产品。

但是如果要我们给当下主流的游戏厂商打上标签的话,提及米哈游我们通常会说到“二次元游戏”,说起网易会想起他们的“回合制游戏”,而到了腾讯我们会想到他们的“电竞类游戏”,再说到游族时,虽然该公司的其他品类也有不俗的成绩表现,但是我们通常还是会给他打上“卡牌类游戏”的标签。

这些标签其实并不是说他们只会做此类游戏,而是这类游戏在这些公司其实已经做成了行业标杆。就像游族网络,其实一直拥有卡牌的基因,卡牌品类产品为游族创形成了超过2亿的用户基础。之所以选择卡牌这个赛道,在游族网络看来,首先卡牌赛道的乐趣在于以收集加养成为基础,以及后续的策略变化组合带来的乐趣。这种乐趣对于用户来讲是永不过时的,它拥有一定的沉浸感,同时本身又富有变化。

而从《少年三国志》开始到现在的《少年三国志2》《少年西游记》《少年三国志:零》,其实是从卡牌RPG到策略卡牌的变化。在他们看来,游族是通过这一个系列实现了与全球玩家的共同成长,而这个成长是伴随以“卡牌”为核心的,所以就有了后面的“全球化卡牌+”战略。

从国内市场到“全球化卡牌+”

就像上面所说,游族网络的优势在于“卡牌+”赛道,而在去年确立“全球化卡牌+”战略,其实更多的是延续在该赛道的成效以及品牌优势,这一新战略让游族网络更加聚焦卡牌,同时放眼全球化。

而游族网络少年工作室研发、R.E.D工作室发行的卡牌产品《绯红神约》(日文名:《Echocalypse -緋紅の神約-》),则是其“全球化卡牌+”战略推行以来第一款自研自发的新品。

据了解,《绯红神约》是由曾先后打造了《少年三国志2》《少年西游记》等多款游族标杆产品的少年工作室研发,今年10月上线前预注册人数就突破100万,上线一周内其在日本地区表现尤为亮眼。最高达到日本App Store畅销榜TOP7,目前稳定在TOP20,曾多日霸榜日本地区App Store和Google Play双平台免费榜TOP1;并挺进泰国App Store畅销榜TOP3、新加坡App Store畅销榜TOP2。而发行这款游戏的则是游族全球发行中心的R.E.D发行工作室,该工作室此前曾在海外成功发行过《圣斗士星矢觉醒:十二宫骑士》等多个爆款产品,实现多款产品单区域月流水破千万美金的成绩。

在《绯红神约》上线的同时,游族另一款自研产品《Time Raiders》(国内名《新盗墓笔记》)出海欧美和东南亚市场,日前在欧美及东南亚市场共获App Store的37次应用商店首页和101次应用商店类型页面上的推荐、43个国家和地区的Google Play新游推荐和亚太发行地区AppGallery推荐。

存量市场的长线运营以及新产品的储备

说完了上面的游族新游表现,我们还是要再来看一下目前游族存量产品的市场表现。作为公司旗下经典IP“少年”系列的标杆产品,《少年三国志2》于2019年上线,上线首日即取得App Store免费榜第一、游戏类畅销榜第五名的成绩,上线2个月注册用户数近千万,月流水峰值超过3亿元,当年全球累计流水35亿,目前已成功推出英语、泰语、西语、日语、韩语多个版本。而在2021年,“少年”系列产品总流水达24.98亿元,巩固了公司业绩基本盘。

在速途网看来,存量产品保持稳健运营和较强盈利能力,除了为游族业绩增长提供长期动力外,以“少年”系列积累的用户也将对游族新品持续贡献较强的关注度,并对游族网络的品牌形成较高的认知度。从《少年三国志2》开始进行动画技术的升级,增加“名将传”让玩家可以体验更多不同的三国名将人生和故事,到《少年三国志:零》通过策略+实时竞技+养成的多元素融合,游族网络通过“卡牌+”给“少年IP”用户带来不同体验的同时,陪伴他们并一起成长。

此前游族也曾多次表示,要想把一个IP做成十年甚至更长的阶段,最为看重和强调的还是“专注”两个字。

在速途网看来,游族的专注并不是一成不变,而是出现了像《绯红神约》这样的卡牌佳作,以及在“全球化卡牌+”战略下的众多新品布局。目前游族已经对外公布的新品包括:创新放置卡牌《代号:IW》、3D卡牌游戏《代号:行者》、以及《代号:T3》《代号:G》《代号:U》等卡牌与动作、卡牌与SLG、卡牌与ACT的融合玩法产品。

面对游戏市场的变化,最后,用游族网络CEO陈芳此前说过的一句话来总结就是:“行业唯一不变的,就是永远在变化。用户对于我们的要求是在不断提升的,这就要求我们需要永不停步地向前探索。”(完)



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